Leitsatz zur Woche 6/2017

Erfolg bei Verhandlungen gibt es nur mit Vorbereitung!

Wie naiv, gutgläubig und „allwissend“ in Verhandlungen gestartet wird, beeindruckt immer wieder. Mit „wir schauen mal“ oder auch „wir hören mal, was die uns sagen wollen“ oder aber auch „das geht schon gut“ und ähnlichen Vorbereitungssätzen im Rucksack wäre es gescheiter im Bett zu bleiben. Denn der Nutzen durch die nicht stattgefundenen Gespräche und Verhandlungen wäre für die Unternehmen dieser Gruppe von Verhandlern phänomenal (siehe dazu auch Leitsatz zur Woche 51/2017).

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