Leitsatz zur Woche 51/2016

Verhandeln mit Erfolg!

Interessen ergründen, statt um Positionen streiten. Verhandlungsprozesse zu beherrschen, ist förderlicher, als den Verhandlungspartner beherrschen zu wollen (das nie klappt). Und zu guter Anfang: Personen und Verhandlungsgegenstand trennen. Wenn das gelingt – das setzt eine umfassende Vorbereitung der Verhandlung voraus – dann steht eine beidseitig getragene Zukunft bevor.

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