Leitsatz zur Woche 39/2018

Verhandlungsergebnisse lassen sich planen!

Zu noch besserem Erfolg bei Verhandlungen führen Einsichten wie:

Nie Drohen! Denn Drohungen enden meist mit Gesichtsverlust. NIE sagen, dass wir die Meinung teilen! Das ist eine Festsetzung, die neue Abhängigkeit schafft. KEINE Kompromisse! Diese sparen wir für den Schluss der Verhandlung auf. Das bedeudet auch: Druck aushalten können!

Und obwohl unsere Politiker alles Bedeutende mit der Muttermilch reingezogen haben, lassen sie in den Verhandlungen die irrige Annahme zu, dass die Verhandlungsmacht der Gegenseite gross ist, sie überschätzen sie und unterschätzen die eigene Stärken. Dieses würde nicht geschehen, wenn sie mit Gegenforderungen auftreten. Und davon gäbe es einen grossen Strauss, den sie während der Vorbereitung auf die Verhandlung fein säuberlich und mit Genuss zusammenstellen sollten.

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