Leitsatz zur Woche 14/2012

Fragen Sie! Und das vorbereitet!

Fragen in Verhandlungen zu stellen, einfach aus dem Gefühl heraus, davon rate ich dringendst ab! Jede Verhandlung ist ein Start zu einem neuen Flug. Nur Hasardeure starten ohne umfassende Vorbereitung. Das Risiko ist maximal. Und, das Gegenüber merkt das rasch. Unvorbereitete signalisieren, dass sie an der Führung der Verhandlung kein Interesse haben. Ein verhängnisvolles Signal. Ueberlegen Sie, was Sie unbedingt erreichen wollen. Wer fragt (richtig fragt) führt! Schreiben Sie die Stichworte zu den Fragen auf, die Sie zum Ziel führen sollen. Ja, und nehmen Sie Papier und Schreibzeug zur Verhandlung mit. Unbedingt!

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